5 règles pour promouvoir votre produit/service auprès des distributeurs
Une bonne communication auprès de ses distributeurs est primordial pour entretenir de bonnes relations et véhiculer une bonne image en tant qu’animateur de réseau de distribution. Voici donc 5 règles de communication pour promouvoir mon produit/service auprès des distributeurs.
Pour communiquer vos événements ou rencontres professionnelles avec vos distributeurs, pensez au site Dooliz ! Gestion de vos contacts et de votre budget, tableau de bord, collecte automatique des réponses, gestion des temps forts des activités, cartons d’invitation et mini site personnalisables, … Dooliz est l’outil idéal pour tous vos événements professionnels !
Règle n° 1) Faites un bilan
Pour mettre en place une communication efficace, rien de tel qu’un bon bilan !
Vous devrez donc établir un bilan de votre situation actuelle : évaluez votre notoriété et image de marque, mesurez vous par rapport à vos concurrents, examinez vos ressources (ou budget) disponibles, …
Le but de cette étape est de faire un point sur la situation de votre entreprise, cela vous permet également d’orienter votre stratégie de communication.
Règle n°2) Définissez vos objectifs
Chaque entreprise a des objectifs propres qui varient en fonction du degré d’implication de celle-ci. Pour définir vos objectifs de communication, il sera nécessaire de vous poser plusieurs questions, c’est comme cela que vous finirez par établir tous vos objectifs.
Par exemple :
- Quel message je souhaite faire passer ?
- Quels supports utiliser ?
- Quel chiffre d’affaires je souhaite atteindre ?
- Quels sont les besoins des distributeurs/consommateurs ?
- Quelle est la concurrence ?
- Quelles seront les opérations effectuées avec les distributeurs ?
- …
Règle n°3) Choisissez vos supports de communication
A l’ère du digital, il est quasiment obligatoire d’avoir un site internet ou une plateforme de communication. Pour la création de votre site web, faites appel à des professionnels (freelance, agences de communication, développeur, …), la visibilité de votre entreprise est décisive pour votre stratégie de communication. N’hésitez pas non plus à contacter un créateur graphique pour créer ou remettre à jour la charte graphique de votre entreprise (logo, couleurs, police, …) ou autres.
Pensez également à votre plaquette commerciale, elle sera très utile pour faire part de l’activité de votre entreprise et de ses nouveautés à vos distributeurs. De plus, un document de présentation appuiera fortement votre prospection si vous êtes à la recherche de nouveaux distributeurs.
Pour créer votre support de communication, cliquez ici.
Règle n°4) Rendez votre produit/service visible
Pour promouvoir votre produit ou service, vous devez être visible pour les distributeurs. Rendez vous dans des foires commerciales, conférences, salons, … Votre visibilité sur le web ne suffira pas. Pensez à distribuer vos prospectus pour vous faire connaître.
Pour plus d’impact, créez vous même un événement ! Soirée, conférence, campagne, etc !
Pour créer votre événement promotionnel, cliquez ici.
Règle n°5) Soignez votre communication
Votre communication devra toujours être soignée, ne la négligez surtout pas ! Faites attention à la présentation, à l’intitulé, les couleurs, etc. Adaptez votre communication en fonction de votre interlocuteur (privilégiez une communication électronique ou par papier en fonction du besoin de vos distributeurs) et présenter l’ensemble de votre communication sous forme professionnelle.